促销方案

实用的促销方案范文汇编五篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的促销方案5篇，希望对大家有所帮助。

具体内容如下：

一、活动时间：9月15日(周五)——10月8日(周日)

　　二、活动主题：普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

三、活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

四、活动内容：

(一)部分穿着类、床品、箱包满200元减60

活动时间：9月28日(周四)——10月7日(周六)

活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品同一品牌单张发票满200元减60，多买多减。

(超市及特例品牌除外)。

活动期间，会员积分卡只积分不打折。

喷绘写真费用

(二)喜迎国庆欢度中秋 xx帮你圆梦想

活动时间：10月1日——7日

活动期间，凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台领取“梦想卡”一张，填写后投至梦想大礼盒，每日抽出13名梦想成真奖，奖品设置为：

一等奖(1名)：幸运顾客填写的价值1000元以内(含1000元)的所在门店在售商品。

二等奖(2名)：幸运顾客填写的价值500元以内(含500元)的所在门店在售商品。

三等奖(10名)：幸运顾客填写的价值200元以内(含200元)的所在门店在售商品。

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台凭发票领取“梦想卡”一张，每人限领5张，仅限单店领取，不得跨店领取，填写后投至梦想大礼盒。

梦想卡内容包括姓名、性别、年龄、联系电话、详细地址、填写时间、梦想奖品(必须是所在门店在售的商品，价值不超过活动规定的奖项设置)、每张卡需参照奖项设置填写3个备选奖品，次日抽奖时按照奖项产生依次选择中奖卡片上的一、二、三等奖品价值。

如：先抽取一等奖，该卡片中奖奖品价值即为价值1000元的在售商品，其次，抽取二等奖，那么卡片中奖奖品即为顾客填写的二等奖价值500元的备选在售商品，依次类推。

b、顾客凭机打发票领取梦想卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

c、当日抽奖时间为次日上午10：00，由门店总经理或部长抽出，并于中午之前按照中奖梦想卡上的联系方式及时通知中奖顾客。

d、领奖时间截止至10月30日，逾期未领该奖项作废，中奖顾客需持本人身份证明及复印件至总台领取。

各门店正门需每天公示前一天中奖信息，如：x月x日 来自济南的 x先生 已梦想实现 梦想奖品为xx。

e、梦想卡由总部统一设计制作，梦想大礼盒各店按照总部设计尺寸自行安排制作，奖品费用由各门店承担。

费用：

梦想卡：4店7天

喷绘写真

(三) 中秋佳节喜相迎、牵手团圆渡中秋

活动时间：9月15日——10月6日

活动范围：xx购物广场及北园店

1.xx购物广场及北园店组织中秋商品系列展销区

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

展销区域上方吊饰由总部统一设计，各店拷图自行制作。

2.广场店及北园店制作DM专题海报一期。

屈臣氏“靓贝”——“缤纷好礼，超值优惠”促销方案

☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠

☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店

☆活动时间：11月20日—11月27日

☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人

☆活动目标：3.8万

☆活动奖励（员工）：

1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。

☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。

☆活动前准备工作（一）：

1、 店面布置

提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

拉起横幅（红底黄字）

在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传

提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

2、派发产品宣传单

宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、短信通知邀约

采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。

最近已购买产品顾客暂不通知。

每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

4、人员告知

正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息

☆活动前准备工作（二）：

1、 会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售 ……此处隐藏4044个字……货不足，会面临罚款、清场的危险。

五、活动时间：6月11日到6月12日

附：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

附：该空地是一组团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

七、执行人日报表：

1. 促销小姐工作日报表：

填表人：促销小姐；

内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

2. 促销日报表：

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

3. 促销效果检核表：

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：销售经理

八、 广告配合方式：

1. 在宣传单上宣传；

2. 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

3. 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

4. 服务台广播宣传；

5. 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

6. 舞台处广播宣传。

九、前期准备：

1. 广告牌设计提前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开始前还没有完成。

2. 进行礼品制作，且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。

3. 项目攻关经理在学校和校外寻找舞台表演人员以充实促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参与度。

4. 确认佳洁士牙膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣传布置方式、促销人员数量素质等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。

5. 项目攻关经理与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够展开促销活动。

6. 在学校进行人员招聘活动，招聘在学校内促销经验丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进行短暂的培训，达到熟悉佳洁士牙膏需要达到的促销要求。

7. 提前让这些学生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣传。

8. 确认准备工作已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销开始前确认促销物料齐备、陈列、广告宣传品都已经准备完成；会计人员安排妥当负责收银。

9. 现场组织人员负责舞台表演人员开始进场舞台表演的组织安排。

一、“甜蜜玫瑰之约”

活动时间：8月9日-8月10日

活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

二、约“惠”七夕满就送

活动时间：8月5日--8月7日

活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

三、“全店商品，劲减来袭”

活动时间：20xx年8月9日——8月10日

活动内容：活动期间，XX店全部商品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。

当七夕遇上微信

四、恩爱秀出来·约会我买单

活动时间：8月8日-8月10日

活动方式：成功关注XX化妆品店公众微信，参与回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。

五、勇敢说爱你

活动时间：8月9日-10日

活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜蜜合影发到XX化妆品店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。

六、微信摇一摇

活动期间参加现场摇一摇，就有机会获得**化妆品一件(共摇5次)，每日限1名。

七夕互动游戏走起

七、七夕情侣大通关

活动时间：8月9日--8月10日

活动内容

1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

三个闯关模式：

1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。

3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。

奖品：

第一关：玫瑰两支。

第二关：电影票2张。

第三关：指定化妆品。

活动宣传

1、 宣传重点时间：活动前五天

2、 宣传手段：

a、派单(主题：致男士的一封信，);

b、悬挂横幅(活动主题);

c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);

d、夹报;

e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

活动备注事项

1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、 宣传话术重点：着重强调送化妆品是对妻子(女朋友)的一种关爱，是爱的实际行动表现;

3、 制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、 可联合花店、西餐厅、服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

6、以上方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和化妆品店实际情况进行调整和补充。

对于化妆品活动策划来说，节日促销是现在商业发展的一种模式，不仅用来销售商品，还可以用来推出广告自己的商品，打出自己的品牌，很多经销商们就是在没有节日的时候也会想办法创造促销的气氛。